職位描述
大客戶銷售
崗位職責:
1、 工作概要Job Purpose：
負責交通行業(yè)市場的客戶開發(fā)和成功應用的推廣，重點負責港口行業(yè)的客戶開發(fā)。
2、 工作任務Task：
（1） 維護行業(yè)內既有大客戶，根據客戶需求提供推廣解決方案；
（2） 根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展交通行業(yè)尤其是港口行業(yè)的目標客戶，捕捉合作商機；
（3） 整理完善交通行業(yè)大客戶資料，以利于長期客戶維護；
（4） 密切關注最新產品及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
（5） 同技術人員密切配合，為客戶妥善解決產品售后問題；
（6） 配合市場部門完成行銷活動的執(zhí)行。
任職要求:
1、 專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具有工控、邊緣計算、軟件、硬件、解決方案的基礎知識；
（2） 較強的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商務談判技巧。
2、 工作聯(lián)系Contact：
（1） External：目標客戶、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會
（2） Internal：技術支持團隊、制造中心、PSM&PM、MKT等
3、 工作經驗Experience：
（1）3年以上工作經驗，港口相關行業(yè)領域從業(yè)經驗者優(yōu)先；
（2） 熟悉嵌入式工控機或自動化市場，知悉主流行業(yè)技術。
4、 教育背景Education：
計算機類、電子類、IoT等關專業(yè)本科及以上學歷
5、語言要求Language：
中文表達流利，英語讀寫能力良好
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工作地點
北京海淀區(qū)上地研華科技大廈
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研華(中國)公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網、嵌入式物聯(lián)網及智慧城市三大市場。為迎接物聯(lián)網、大數據與人工智能的大趨勢，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網云平臺為核心的物聯(lián)網軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產業(yè)鏈。研華業(yè)務分布全球27個國家，擁有約8,300名員工，憑借強大的技術服務及營銷網絡，為客戶提供本土化響應的便捷服務。此外，研華積極推進產業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。薪資福利：薪資構成：基本工資+崗位津貼+績效獎金+產品提成+年中&年終獎金員工福利：員工保險：七險一金，除五險外還為員工購買補充醫(yī)療保險、意外險帶薪休假：法定節(jié)假日、特休假、婚假、產假、陪產假、哺乳假、喪假等節(jié)日禮金：過節(jié)費、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問金等住宿餐補：為員工提供免費加班餐，有住宿需求的研發(fā)同仁可以申請員工宿舍/研華之家激勵福利：優(yōu)秀員工獎勵、旅游獎勵、教育獎勵、司齡紀念獎等其他福利：讀書會、素質培訓、LEAP Camp–研華菁英成長營、主管訓練營、TACP–員工外派學習機制等更多詳細內容請登錄官方網站：www.advantech.com.cn
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