崗位職責(zé)
1.按照工作分工安排,負(fù)責(zé)電力行業(yè)對(duì)應(yīng)區(qū)域或客戶群的開拓、關(guān)系建立和維護(hù),向客戶推廣公司的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。
2.挖掘潛在客戶,制定符合客戶需求的銷售方案,提供建議書及報(bào)價(jià),促成客戶簽單。
4.收集客戶需求及及商機(jī)信息、市場信息,對(duì)市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競爭環(huán)境進(jìn)行研究和分析,根據(jù)上級(jí)要求對(duì)年度銷售工作進(jìn)行預(yù)測,制定和目標(biāo)分解。
5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)投標(biāo)、報(bào)價(jià),中標(biāo)項(xiàng)目的合同簽訂、跟進(jìn)項(xiàng)目交付和收款等工作。
7.完成年度銷售任務(wù)及回款任務(wù)。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,通信、電氣、營銷、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上電力行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富行業(yè)客戶資源者可適當(dāng)放寬條件。
3.有較豐富的電力客戶資源,與客戶已建立良好關(guān)系者優(yōu)先。
4.具有很強(qiáng)的主動(dòng)性,熱愛銷售工作,有較強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性。
5.具有優(yōu)秀的口頭和書面表達(dá)能力,思路清晰。
6.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,有良好的分析和解決問題的能力。
7.具備團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮刻苦,對(duì)公司有高度的責(zé)任感與歸屬感。
8.能承受工作壓力,適應(yīng)出差。
9.能力優(yōu)異者,學(xué)歷可適當(dāng)放寬,薪資面議。