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職位描述
地產(chǎn)策劃辦公地產(chǎn)租賃運(yùn)營綜合體推介會租售業(yè)務(wù)辦公房產(chǎn)五險(xiǎn)一金團(tuán)建福利周末雙休帶薪年假高提成租賃服務(wù)房地產(chǎn)中介企業(yè)服務(wù)
工作職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行公司寫字樓項(xiàng)目的年度、季度銷售、租賃策略、計(jì)劃與預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售、租賃指標(biāo)（簽約面積、成交金額、回款率等）。
2、深入分析市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)趨勢，為銷售、租賃策略的制定和調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與洞察。
3、識別、篩選、跟進(jìn)潛在租戶/買家線索，將意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交。
4、主導(dǎo)從客戶需求對接、項(xiàng)目推介、帶看、商務(wù)談判、合同條款擬定與磋商到最終簽約的完整銷售、租賃流程。
5、精準(zhǔn)把握客戶核心訴求，提供專業(yè)、定制化的寫字樓解決方案（包括但不限于租賃面積、租期、裝修補(bǔ)貼、免租期、特殊條款等）。
6、持續(xù)進(jìn)行本地及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲅芯?，收集、分析競爭對手信息（租金、空置率、?yōu)惠政策等），為項(xiàng)目定價(jià)、租賃策略及產(chǎn)品優(yōu)化提供決策依據(jù)
7、定期梳理并提交項(xiàng)目銷售業(yè)績報(bào)告、市場分析報(bào)告及預(yù)測報(bào)告。
8、管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)銷售技巧。
9、管理重點(diǎn)客戶全生命周期，提供卓越的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)續(xù)租及口碑傳播。
任職要求：教育背景：本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、至少 5 年以上 在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域（或?qū)Ｗ⒂诩准墝懽謽亲赓U/銷售）的直接銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有成功完成大型、復(fù)雜寫字樓租賃交易（整層或多層）的案例和經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有豐富的本地市場客戶資源網(wǎng)絡(luò)和良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。
4、精通高端物業(yè)銷售技巧、談判策略、客戶心理把握及成交關(guān)閉能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和機(jī)會識別能力。
5、對本地及區(qū)域甲級寫字樓市場有深刻理解，熟悉市場動態(tài)、租金水平、競爭格局及行業(yè)發(fā)展趨勢。
6、 能夠分析復(fù)雜市場數(shù)據(jù)和客戶需求，制定有效策略并解決交易過程中的難題。
7、具備優(yōu)秀的溝通與表達(dá)能力，能清晰、專業(yè)地進(jìn)行項(xiàng)目推介、商務(wù)談判和撰寫報(bào)告。具備優(yōu)秀的演示技巧。
8、 強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意愿，能在壓力下獨(dú)立工作并積極主動地尋找解決方案。
9、 理解租賃合同的關(guān)鍵財(cái)務(wù)條款（租金結(jié)構(gòu)、免租期、押金、遞增率、裝修補(bǔ)貼等）及其對客戶和項(xiàng)目收益的影響。
其他要求：
1、誠實(shí)守信，具備高度的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
2、擁有企業(yè)客戶服務(wù)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)、有一定策劃能力。
1、制定并執(zhí)行公司寫字樓項(xiàng)目的年度、季度銷售、租賃策略、計(jì)劃與預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售、租賃指標(biāo)（簽約面積、成交金額、回款率等）。
2、深入分析市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)趨勢，為銷售、租賃策略的制定和調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與洞察。
3、識別、篩選、跟進(jìn)潛在租戶/買家線索，將意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交。
4、主導(dǎo)從客戶需求對接、項(xiàng)目推介、帶看、商務(wù)談判、合同條款擬定與磋商到最終簽約的完整銷售、租賃流程。
5、精準(zhǔn)把握客戶核心訴求，提供專業(yè)、定制化的寫字樓解決方案（包括但不限于租賃面積、租期、裝修補(bǔ)貼、免租期、特殊條款等）。
6、持續(xù)進(jìn)行本地及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲅芯?，收集、分析競爭對手信息（租金、空置率、?yōu)惠政策等），為項(xiàng)目定價(jià)、租賃策略及產(chǎn)品優(yōu)化提供決策依據(jù)
7、定期梳理并提交項(xiàng)目銷售業(yè)績報(bào)告、市場分析報(bào)告及預(yù)測報(bào)告。
8、管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)銷售技巧。
9、管理重點(diǎn)客戶全生命周期，提供卓越的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)續(xù)租及口碑傳播。
任職要求：教育背景：本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、至少 5 年以上 在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域（或?qū)Ｗ⒂诩准墝懽謽亲赓U/銷售）的直接銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有成功完成大型、復(fù)雜寫字樓租賃交易（整層或多層）的案例和經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有豐富的本地市場客戶資源網(wǎng)絡(luò)和良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。
4、精通高端物業(yè)銷售技巧、談判策略、客戶心理把握及成交關(guān)閉能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和機(jī)會識別能力。
5、對本地及區(qū)域甲級寫字樓市場有深刻理解，熟悉市場動態(tài)、租金水平、競爭格局及行業(yè)發(fā)展趨勢。
6、 能夠分析復(fù)雜市場數(shù)據(jù)和客戶需求，制定有效策略并解決交易過程中的難題。
7、具備優(yōu)秀的溝通與表達(dá)能力，能清晰、專業(yè)地進(jìn)行項(xiàng)目推介、商務(wù)談判和撰寫報(bào)告。具備優(yōu)秀的演示技巧。
8、 強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意愿，能在壓力下獨(dú)立工作并積極主動地尋找解決方案。
9、 理解租賃合同的關(guān)鍵財(cái)務(wù)條款（租金結(jié)構(gòu)、免租期、押金、遞增率、裝修補(bǔ)貼等）及其對客戶和項(xiàng)目收益的影響。
其他要求：
1、誠實(shí)守信，具備高度的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
2、擁有企業(yè)客戶服務(wù)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)、有一定策劃能力。
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)方大城–1號樓
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方大/人事
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方大集團(tuán)
方大集團(tuán)股份有限公司1991年12月28日創(chuàng)立于改革開放的前沿——深圳，公司股票（A股代碼：000055；B股代碼：200055）于1995年11月29日在深圳證券交易所主板上市，是我國首批A+B股股票上市的民營企業(yè)。方大集團(tuán)旗下現(xiàn)有7家國家高新技術(shù)企業(yè)，1家“全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”企業(yè)，3家“專精特新”企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球120多個(gè)國家和地區(qū)?，F(xiàn)已成為擁有智慧幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)、軌道交通屏蔽門系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、總部基地等業(yè)務(wù)板塊為一體的綜合性高科技企業(yè)。方大集團(tuán)始終秉持“科技為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，先后承擔(dān)7項(xiàng)國家863計(jì)劃、國家重大攻關(guān)計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃等國家級重大科技項(xiàng)目，獲得國家級、省部級科技獎項(xiàng)19項(xiàng)，創(chuàng)造23項(xiàng)中國企業(yè)新記錄。12項(xiàng)產(chǎn)品被列為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品；設(shè)立了企業(yè)博士后工作站、工程技術(shù)研究中心、研究設(shè)計(jì)院等研發(fā)機(jī)構(gòu)；主持和參編了我國第一部建筑節(jié)能國家標(biāo)準(zhǔn)《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》、第一部屏蔽門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《城市軌道交通站臺屏蔽門》等國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)44項(xiàng)；先后獲得專利、軟件著作權(quán)1089件，其中國際專利（PCT）和發(fā)明專利600多件，擁有軟件技術(shù)著作權(quán)17件，國內(nèi)外注冊商標(biāo)107件，總數(shù)位居同行業(yè)前列，方大是“中國馳名商標(biāo)”。方大集團(tuán)專業(yè)的質(zhì)量體系、精益求精的“方大工匠”精神造就卓越的品質(zhì)，讓方大集團(tuán)贏得了廣泛盛譽(yù)。方大集團(tuán)多次榮獲“國家質(zhì)量獎”、“國家優(yōu)質(zhì)工程獎”（魯班獎），是我國唯一連續(xù)兩次榮獲世界質(zhì)量大獎——“白金明星獎”的企業(yè)，先后榮獲“亞太地區(qū)100家最佳管理公司”、“中國質(zhì)量管理先進(jìn)單位”、“建設(shè)創(chuàng)新型國家杰出企業(yè)”、“中國上市公司100強(qiáng)”、“廣東省先進(jìn)集體”等榮譽(yù)。在重視創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，方大集團(tuán)積極履行企業(yè)公民義務(wù)，已累計(jì)向社會捐資捐物金額15,700萬元，分別用于建設(shè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目、“希望小學(xué)”、貧困村衛(wèi)生室、賑災(zāi)救災(zāi)、環(huán)境保護(hù)等方面。先后獲得“全國‘萬企幫萬村’精準(zhǔn)扶貧行動先進(jìn)民營企業(yè)”、全國工商聯(lián)“抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)民營企業(yè)”、“全國模范職工之家”、“中國最佳雇主”、“中國履行社會責(zé)任杰出企業(yè)”等榮譽(yù)，連續(xù)多年榮膺“全國優(yōu)秀外商投資企業(yè)—深圳市十大納稅額企業(yè)”稱號。
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