荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名,F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領域扎實穩(wěn)健,全球專業(yè)服務領域排名前三,六險一金,全額基數(shù)繳納,公積金12% 雙休,外加12-15天額外帶薪年假,14天病假,試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術結合,為法律工作者提供高效、精準的一站式信息解決方案
客戶經(jīng)理——崗位專注于通過新銷售和當前客戶基礎(續(xù)訂和增銷/交叉銷售)的維護/增長來發(fā)展各自的產(chǎn)品/解決方案線??蛻艚?jīng)理負責建立和維護行業(yè)客戶關系,并利用內外部資源推動增長。客戶經(jīng)理將根據(jù)行業(yè)客戶和進入市場的策略與其他銷售人員緊密合作。
崗位職責:
? 深入了解法律及財稅行業(yè)垂直領域信息化/數(shù)字化產(chǎn)品及其競爭對手。
? 達成中國指定地區(qū)的季度和年度新銷售目標。
? 制定并執(zhí)行地區(qū)內的大客戶滲透計劃。將區(qū)域內客戶解決方案和產(chǎn)品組合計劃與整體產(chǎn)品策略/大客戶銷售計劃對齊。
? 與區(qū)域銷售團隊和銷售管理人員合作,為每個子區(qū)域制定并執(zhí)行有針對性的銷售計劃。
? 深入了解行業(yè)競品,并能夠成功地對標競爭對手。
? 跟蹤領域和大客戶市場細分的發(fā)展動態(tài),并與其他銷售/產(chǎn)品團隊分享。
? 向產(chǎn)品和營銷團隊提供持續(xù)反饋,并參與項目以幫助營銷團隊實現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標。
?通過行業(yè)、協(xié)會、論壇等場合,對威科先行產(chǎn)品進行現(xiàn)場演示、推介、交流需求合作;
?負責對市場不同階段的市場規(guī)劃以及重點項目、重點市場的推進以及做好客情維護;
任職要求:
? 統(tǒng)招本科學士/碩士研究生學位
? 在競爭環(huán)境中至少有5年的大客戶銷售記錄(拓新/續(xù)約)
? 掌握復雜解決方案/產(chǎn)品銷售方法(咨詢銷售/顧問式銷售)的豐富經(jīng)驗
? 優(yōu)秀的分析能力
? 強大的溝通(口頭和書面)和演講技巧
? 書面和口頭英語流利