職位描述
企業(yè)客戶律所 面銷/陌拜直銷SAAS續(xù)約計(jì)算機(jī)軟件法律服務(wù)IT服務(wù)
荷蘭威科集團(tuán)在全球福布斯排名1132名，F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領(lǐng)域扎實(shí)穩(wěn)健，全球?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名前三，六險(xiǎn)一金，全額基數(shù)繳納，公積金12% 雙休，外加12-15天額外帶薪年假，14天病假，試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術(shù)結(jié)合，為法律工作者提供高效、精準(zhǔn)的一站式信息解決方案
客戶經(jīng)理——崗位專注于通過新銷售和當(dāng)前客戶基礎(chǔ)（續(xù)訂和增銷/交叉銷售）的維護(hù)/增長來發(fā)展各自的產(chǎn)品/解決方案線。客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)建立和維護(hù)行業(yè)客戶關(guān)系，并利用內(nèi)外部資源推動增長。客戶經(jīng)理將根據(jù)行業(yè)客戶和進(jìn)入市場的策略與其他銷售人員緊密合作。
崗位職責(zé)：
? 深入了解法律及財(cái)稅行業(yè)垂直領(lǐng)域信息化/數(shù)字化產(chǎn)品及其競爭對手。
? 達(dá)成中國指定地區(qū)的季度和年度新銷售目標(biāo)。
? 制定并執(zhí)行地區(qū)內(nèi)的大客戶滲透計(jì)劃。將區(qū)域內(nèi)客戶解決方案和產(chǎn)品組合計(jì)劃與整體產(chǎn)品策略/大客戶銷售計(jì)劃對齊。
? 與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和銷售管理人員合作，為每個(gè)子區(qū)域制定并執(zhí)行有針對性的銷售計(jì)劃。
? 深入了解行業(yè)競品，并能夠成功地對標(biāo)競爭對手。
? 跟蹤領(lǐng)域和大客戶市場細(xì)分的發(fā)展動態(tài)，并與其他銷售/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)分享。
? 向產(chǎn)品和營銷團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)反饋，并參與項(xiàng)目以幫助營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)。
?通過行業(yè)、協(xié)會、論壇等場合，對威科先行產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場演示、推介、交流需求合作；
?負(fù)責(zé)對市場不同階段的市場規(guī)劃以及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)市場的推進(jìn)以及做好客情維護(hù)；
? 達(dá)成中國指定地區(qū)的季度和年度新銷售目標(biāo)。
? 制定并執(zhí)行地區(qū)內(nèi)的大客戶滲透計(jì)劃。將區(qū)域內(nèi)客戶解決方案和產(chǎn)品組合計(jì)劃與整體產(chǎn)品策略/大客戶銷售計(jì)劃對齊。
? 與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和銷售管理人員合作，為每個(gè)子區(qū)域制定并執(zhí)行有針對性的銷售計(jì)劃。
? 深入了解行業(yè)競品，并能夠成功地對標(biāo)競爭對手。
? 跟蹤領(lǐng)域和大客戶市場細(xì)分的發(fā)展動態(tài)，并與其他銷售/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)分享。
? 向產(chǎn)品和營銷團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)反饋，并參與項(xiàng)目以幫助營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)。
?通過行業(yè)、協(xié)會、論壇等場合，對威科先行產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場演示、推介、交流需求合作；
?負(fù)責(zé)對市場不同階段的市場規(guī)劃以及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)市場的推進(jìn)以及做好客情維護(hù)；
任職要求：
? 統(tǒng)招本科學(xué)士/碩士研究生學(xué)位
? 在競爭環(huán)境中至少有5年的大客戶銷售記錄（拓新/續(xù)約）
? 掌握復(fù)雜解決方案/產(chǎn)品銷售方法（咨詢銷售/顧問式銷售）的豐富經(jīng)驗(yàn)
? 優(yōu)秀的分析能力
? 強(qiáng)大的溝通（口頭和書面）和演講技巧
? 書面和口頭英語流利
? 在競爭環(huán)境中至少有5年的大客戶銷售記錄（拓新/續(xù)約）
? 掌握復(fù)雜解決方案/產(chǎn)品銷售方法（咨詢銷售/顧問式銷售）的豐富經(jīng)驗(yàn)
? 優(yōu)秀的分析能力
? 強(qiáng)大的溝通（口頭和書面）和演講技巧
? 書面和口頭英語流利
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)天元港中心A座
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Wolters Kluwer ChinaAbout Wolters KluwerFounded in 1836, Wolters Kluwer provides information solutions globally for professionals in the tax, accounting, corporate, financial services, legal and regulatory and health sectors. Headquartered in Amsterdam, the Netherlands, Wolters Kluwer maintains operations in over 40 countries across Europe, North America, Asia Pacific, and Latin America and employs approximately 19,000 people worldwide. Wolters Kluwer companies have powerful positions in major markets. Our brands include Adis, Banker Systems, Bildungsverlag, CCH, Croner, CT, Ipsoa, Kluwer, lamy, LA LEY, Liber, Lippincott Williams and Wilkins, Luchterhand, Ovid, TeamMate, Teleroute, Wolters Noordhoff. These brands have earned the trust of their customers by providing quality local service and access to a global knowledge network. Local knowledge gains even more power when given a global context. Wolters Kluwer’s commitment and dedication in the People’s Republic of China is represented by Wolters Kluwer China via Wolters Kluwer Health, Tax Accounting&Legal Regulatory(CCH China) and Financial& Compliance Services.關(guān)于威科集團(tuán)自1836年成立以來，威科集團(tuán)致力于為全球的稅務(wù)、會計(jì)、企業(yè)、金融服務(wù)、法律法規(guī)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專業(yè)人士提供信息產(chǎn)品和服務(wù)。威科集團(tuán)總部位于荷蘭的阿姆斯特丹，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、亞太以及拉丁美洲的40多個(gè)國家，全球約有19,000名員工。威科集團(tuán)在專業(yè)市場擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們的子品牌包括 Adis，Banker Systems，Bildungsverlag，CCH，Croner，CT，Ipsoa，Kluwer，lamy，LA LEY，Liber，Lippincott Williams and Wilkins，Luchterhandv，Ovid，Teleroute， Wolters Noordhoff，等。通過優(yōu)質(zhì)的本土服務(wù)，以及分享威科的全球知識網(wǎng)絡(luò)，這些品牌獲得了專業(yè)人士的高度信賴。伴隨商業(yè)的全球化和國際化，本土知識得以發(fā)揮更大的力量。威科中國由威科醫(yī)療衛(wèi)生、財(cái)稅&法律（CCH中國）和金融與合規(guī)服務(wù)組成。更多信息請登錄我司中國官方網(wǎng)站：www.wk-china.com.cn或致電我司中國總部：010-58637888。
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