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更新于 7月8日

高效機(jī)房銷(xiāo)售經(jīng)理

1.2-1.8萬(wàn)
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售
崗位職責(zé): 1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理:組建并管理全國(guó)高效機(jī)房大客戶項(xiàng)目部,制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與考核機(jī)制;培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,提升銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品知識(shí)及項(xiàng)目推進(jìn)能力。 2、開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù):挖掘區(qū)域HECP目標(biāo)客戶(戰(zhàn)略大客戶),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;維護(hù)現(xiàn)有客戶,提升客戶滿意度,推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 3、協(xié)同與協(xié)調(diào):跨部門(mén)協(xié)作(如市場(chǎng)部提供支持、技術(shù)部解決方案優(yōu)化);統(tǒng)籌區(qū)域資源,協(xié)調(diào)辦事處與戰(zhàn)略組分工,避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),形成合力。 4、任務(wù)達(dá)成:落實(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo),定期匯報(bào)進(jìn)度,確保戰(zhàn)略組與區(qū)域辦事處協(xié)同達(dá)成KPI;參與制定區(qū)域市場(chǎng)策略,反饋一線需求,優(yōu)化業(yè)務(wù)模式,推動(dòng)戰(zhàn)略落地。 技能要求: 1、管理能力:具備團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)分解及績(jī)效管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力;擅長(zhǎng)資源整合與跨部門(mén)協(xié)同,推動(dòng)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。 2、銷(xiāo)售技能:精通大客戶直銷(xiāo)、項(xiàng)目制銷(xiāo)售模式,具備從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)能力;擅長(zhǎng)商務(wù)談判、招投標(biāo)流程管理及客戶關(guān)系維護(hù),提升中標(biāo)率。 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:具備跨部門(mén)資源整合能力,推動(dòng)技術(shù)、市場(chǎng)、工程團(tuán)隊(duì)高效配合;善于帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)(如直營(yíng)項(xiàng)目組)達(dá)成目標(biāo),營(yíng)造積極團(tuán)隊(duì)氛圍。 4、空調(diào)系統(tǒng)知識(shí):深入理解離心機(jī)、末端設(shè)備及HECP系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理;能根據(jù)客戶需求提供定制化空調(diào)系統(tǒng)解決方案,應(yīng)對(duì)技術(shù)答疑。 5、熟悉市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式:熟知區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)(如華南、長(zhǎng)三角差異),制定針對(duì)性策略;理解渠道管理與直銷(xiāo)模式平衡,推動(dòng)辦事處與戰(zhàn)略組協(xié)同拓客,提升市場(chǎng)覆蓋率。

工作地點(diǎn)

廣東省廣州市天河區(qū)天河北路235號(hào)廣州市天河區(qū)天河北路235號(hào)3704B、05號(hào)

職位發(fā)布者

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江森自控日立空調(diào)集團(tuán)是由美國(guó)江森自控與日本日立集團(tuán)兩家全球500強(qiáng)企業(yè)于2015年合力打造,成為業(yè)務(wù)遍及五大洲的全能型冷熱科技公司。江森自控日立萬(wàn)寶空調(diào)(廣州)有限公司成立于1998年,是隸屬于江森自控日立空調(diào)集團(tuán)及廣州工控集團(tuán)旗下的合資公司。目前已發(fā)展成了一家商用中央空調(diào)設(shè)備產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的知名企業(yè)。在國(guó)內(nèi)有1座生產(chǎn)基地,1家營(yíng)銷(xiāo)公司,28個(gè)銷(xiāo)售辦事處,70+的授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司具有良好的發(fā)展前景,基于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的需要,公司誠(chéng)邀有志之士加盟,并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和完善的福利待遇: 1、五天八小時(shí)工作制;(直接人員如有加班,加班部分按照法規(guī)要求給予支付150%—300%的加班費(fèi)); 2、五險(xiǎn)一金:年總收入(含工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、加班費(fèi)等)做為基數(shù)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)保險(xiǎn)以及較高比例的住房公積金; 3、年度調(diào)薪,并根據(jù)公司業(yè)績(jī)每年發(fā)放較高額度的獎(jiǎng)金; 4、完善的培訓(xùn)制度(定期派人員到國(guó)內(nèi)、外培訓(xùn)學(xué)習(xí)); 5、公司給居住在從化的管理/技術(shù)人員提供二室一廳、三室一廳、單人單間的員工宿舍,避免高房?jī)r(jià)、高租金帶來(lái)的實(shí)際可支配收入的下降; 6、上、下班往返廣州市區(qū)、從化市區(qū)的員工接送廠車(chē);......溫馨提示:江森自控日立萬(wàn)寶空調(diào)(廣州)有限公司從未委托任何機(jī)構(gòu)在本公司以外的地方代招聘或培訓(xùn),請(qǐng)求職者警惕代招聘或培訓(xùn)之類的信息。
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