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崗位職責(zé):
1、開發(fā)客戶與維護(hù)：挖掘HECP目標(biāo)客戶（戰(zhàn)略大客戶），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；維護(hù)現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度，推動(dòng)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。
2、產(chǎn)品推介與銷售：推廣高效機(jī)房解決方案（HECP），制定差異化銷售策略；完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，支撐年度30+受訂目標(biāo)。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)與推進(jìn)：從立項(xiàng)到投標(biāo)全程跟進(jìn)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案；推動(dòng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，提升中標(biāo)率及交付效率。
4、任務(wù)達(dá)成：落實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)，定期匯報(bào)進(jìn)度，確保戰(zhàn)略組與區(qū)域辦事處協(xié)同達(dá)成KPI；參與制定區(qū)域市場(chǎng)策略，反饋一線需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式。
5、協(xié)同與協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作（如市場(chǎng)部提供支持、技術(shù)部解決方案優(yōu)化）；統(tǒng)籌區(qū)域資源，協(xié)調(diào)辦事處與戰(zhàn)略組分工，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
技能要求:
1、銷售技能：精通大客戶直銷、項(xiàng)目制銷售模式，具備從0到1開拓市場(chǎng)能力；
擅長(zhǎng)商務(wù)談判、招投標(biāo)流程管理及客戶關(guān)系維護(hù)。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備跨部門資源整合能力，推動(dòng)技術(shù)、市場(chǎng)、工程團(tuán)隊(duì)高效配合；
3、空調(diào)系統(tǒng)知識(shí)：深入理解離心機(jī)、末端設(shè)備及HECP系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理；能根據(jù)客戶需求提供定制化空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
4、技術(shù)及解決方案能力：掌握高效機(jī)房節(jié)能技術(shù)（如磁懸浮離心機(jī)、智能控制）；
能基于客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)技術(shù)方案，應(yīng)對(duì)技術(shù)答疑及競(jìng)品對(duì)比。
5、熟悉市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式：熟知區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)（如華南、長(zhǎng)三角差異），制定針對(duì)性策略；理解渠道管理與直銷模式平衡，推動(dòng)辦事處與戰(zhàn)略組協(xié)同拓客。