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更新于 8月5日
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舉報(bào)

海外大客戶銷售經(jīng)理

2-3.5萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)俄羅斯中亞區(qū)B端客戶服務(wù)光伏電站項(xiàng)目開發(fā)政商關(guān)系新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓中亞五國(guó)（哈、烏、吉、塔、土）能源市場(chǎng)、了解電力市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)及風(fēng)電/光伏/EPC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘分布式光伏、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能配套、大型地面電站EPC等，完成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)；
2、制定中亞區(qū)域大客戶開發(fā)方向，擅長(zhǎng)政府能源部/能源局、國(guó)有電力公司、私營(yíng)能源開發(fā)商、國(guó)際投資機(jī)構(gòu)拓展，對(duì)關(guān)鍵性客戶實(shí)現(xiàn)全周期經(jīng)營(yíng)，需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判及合同簽訂等；
3、針對(duì)簽訂合同的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制，資源協(xié)調(diào)及項(xiàng)目工程管理；協(xié)同交付項(xiàng)目的管理，確保項(xiàng)目實(shí)施及落地；
4、對(duì)接中亞本地律合規(guī)咨詢、項(xiàng)目融資、物流服務(wù)商清關(guān)/運(yùn)輸，解決海外拓展中的屬地化痛點(diǎn)及合規(guī)管理，整合資源降低業(yè)務(wù)拓展成本；
5、定期輸出區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告如政策、競(jìng)品、客戶需求，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、電氣工程、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上風(fēng)電/光伏/EPC等行業(yè)海外商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上中亞/獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有俄語(yǔ)區(qū)客戶成功案例者優(yōu)先；
3、熟悉風(fēng)電光伏產(chǎn)業(yè)鏈及EPC工程全流程，如前期踏勘、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、運(yùn)維，有獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)美元項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)中亞地區(qū)大型光伏電站或EPC項(xiàng)目商務(wù)全流程；
4、熟悉中亞本地資源如政府能源部、央國(guó)企電力公司、能源開發(fā)商、合作代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)等；
5、理解中亞國(guó)家商業(yè)習(xí)慣、決策鏈特點(diǎn)，有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判及資源整合能力，及項(xiàng)目管理能力，擅長(zhǎng)跨文化溝通，；
6、熟悉海外能源項(xiàng)目土地開發(fā)、PPA、EPC項(xiàng)目商務(wù)條款，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)技術(shù)和交付團(tuán)隊(duì)，快速解決項(xiàng)目執(zhí)行中的關(guān)鍵問(wèn)題；
7、俄語(yǔ)可作為商務(wù)溝通語(yǔ)，常駐中亞地區(qū)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)博彥科技大廈

職位發(fā)布者

周鳴/招聘顧問(wèn)

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博彥科技股份有限公司--加入博彥，攜手世界500強(qiáng)博彥科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“博彥科技”，深交所上市公司）是亞洲領(lǐng)先的全方位IT服務(wù)及行業(yè)解決方案提供商，具備全球范圍內(nèi)的交付能力。業(yè)務(wù)范圍涵蓋咨詢及解決方案、IT服務(wù)、應(yīng)用程序開發(fā)和維護(hù)、ERP和BPO（業(yè)務(wù)流程外包）等服務(wù)，專注于高科技、金融服務(wù)、電信工程、醫(yī)藥、制造等領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多全球500強(qiáng)企業(yè)和世界領(lǐng)先科技公司成功合作，是全球客戶信賴的IT綜合服務(wù)提供商和戰(zhàn)略合作伙伴。博彥科技創(chuàng)立于1995年，總部位于北京，并在中國(guó)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心，在美國(guó)、日本、新加坡和印度也都設(shè)有交付中心。博彥科技的全球交付能力以及靈活使用現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、近岸服務(wù)和多級(jí)離岸交付中心等交付方式的能力，使得博彥在全球范圍內(nèi)都能夠以低成本交付高質(zhì)量的服務(wù)。遍布全球的交付中心使得博彥可以和世界共享自己的服務(wù)、行業(yè)知識(shí)和成熟的流程管理。博彥科技已取得CMMI5認(rèn)證，擁有完善、成熟的管理和開發(fā)流程，確保為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。博彥科技安全系統(tǒng)已達(dá)到ISO27001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，遵循嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施嚴(yán)密的安全措施，以保護(hù)客戶的信息安全。博彥科技的領(lǐng)軍地位也得到了IDC、 IAOP等業(yè)內(nèi)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。博彥科技于2012年1月在深交所上市，并先后收購(gòu)了印度ESS、美國(guó)ExtendLogic及美國(guó)大展集團(tuán)等多家國(guó)際知名IT企業(yè)。博彥科技將秉承“超越期待，盡善盡美”的服務(wù)理念，作為您IT服務(wù)的理想合作伙伴，一如既往的為客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、高效的服務(wù)。 IAOP全球外包100強(qiáng)、NeoIT全球外包服務(wù)100強(qiáng)、《全球服務(wù)》雜志“全球服務(wù)100強(qiáng)”、IDC中國(guó)離岸軟件開發(fā)供應(yīng)商10強(qiáng)國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、工信部中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)國(guó)際人力資源管理協(xié)會(huì)“中國(guó)行業(yè)十佳雇主”博彥科技官方地址：http://www.beyondsoft.com
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