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服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)架構(gòu)師 – 重工(冶金、石化、發(fā)電等) 高能耗行業(yè)
Service Business Segment Solution Architect – 3M、COG、Power

Base：上海、北京，及全國其他交通樞紐城市

核心工作職責(zé)：
- 深耕行業(yè)方案：研究重工(冶金、石化、發(fā)電等)高能耗行業(yè)的政策和發(fā)展趨勢，及配電和工業(yè)控制等相關(guān)運(yùn)營業(yè)務(wù)模式，并能有效識別出行業(yè)KA客戶在不同運(yùn)營期間的典型服務(wù)場景，與前端區(qū)域銷售團(tuán)隊緊密配合，協(xié)同跨BU、生態(tài)圈的力量，不斷迭代和沉淀行業(yè)解決方案，有效服務(wù)好行業(yè)KA，實(shí)現(xiàn)連續(xù)性產(chǎn)出，并推動行業(yè)整體的發(fā)展
- 行業(yè)影響力：與服務(wù)產(chǎn)品市場部、全國銷售部NS和兄等弟BU的行業(yè)部門協(xié)同，開展基于行業(yè)的方案融合（服務(wù)價值主張和白皮書）、市場推廣（服務(wù)價值的市場宣貫），增強(qiáng)我們的行業(yè)影響力，從而推動行業(yè)的整體發(fā)展。

關(guān)鍵考核指標(biāo)：
- 開發(fā)并服務(wù)好一定數(shù)量的行業(yè)KA，挖掘一定數(shù)量的新場景，有效跟進(jìn)Pipeline項(xiàng)目，提升贏單率，并實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵項(xiàng)目的落地和復(fù)盤。
- 產(chǎn)出相應(yīng)的行業(yè)解決方案和銷售工具，并賦能前端銷售和伙伴，實(shí)現(xiàn)1:n的拓展
- 出席宣講行業(yè)解決方案，擴(kuò)大行業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體產(chǎn)出增長

教育/技能/要求：
- 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，電氣自動化、工業(yè)自動化背景尤佳
- 有5年及以上重工行業(yè)的設(shè)施(配電、工控、能源)服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)/售前方案架構(gòu)師 等相關(guān)職位的經(jīng)驗(yàn)，如對行業(yè)OpEx業(yè)務(wù)模式和生態(tài)圈有一定了解的優(yōu)先
- 對行業(yè)有敏銳的市場捕捉能力，掌握一定的行業(yè)研究方法論，如有進(jìn)一步據(jù)此規(guī)劃業(yè)務(wù)、實(shí)踐并落實(shí)的經(jīng)驗(yàn)尤佳
- 良好的溝通和團(tuán)隊協(xié)作、資源整合和業(yè)務(wù)推動能力，積極主動且有主人翁意識
- 熟練使用Office文件，包括Excel數(shù)據(jù)分析、PPT案例總結(jié)復(fù)盤/業(yè)務(wù)匯報呈現(xiàn)等